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5年沉淀,累计操盘5000w+社群,郎朗、艾力、黄西力挺背后,一起学堂如何快速布局?

发布时间:2019-11-28 16:10:48  来源:互联网    背景:

  2019年,成为私域流量爆发元年。

  今年6月,吴晓波频道《2019私域电商报告》出炉。报告指出,自2014年开始,公域流量人口红利逐渐消退,互联网用户规模增速趋缓,平台引流成本虚高,导致获客愈发困难。

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  线上红利逐渐消失,进入深度存量时代

  根据财报测算,2016年京东获客成本仅为142元/人,2018年这一数字达到惊人的1503元/人,高出10倍之多。而百度关键词竞价费用10年间也涨了十几倍。

  对于商家和个体而言,在满足平台运行规则的原则下,通过付费或活动等方式获取的流量,成本越来越高,用户留存率较差。而一旦触碰营销红线,还会面临被封号的危机。

  相比依托社交网站、搜索引擎等互联网巨头下的“公域流量”,越来越多企业和个人开始涌入小而精的社群赛道,从“产品中心”到“用户思维”升级,转型“私域流量”精细化运营的下沉式发展。

  私域流量,顾名思义指企业或个人自主拥有、自由控制、可免费利用的流量,以自媒体、微信个人号、小程序、APP等作为核心沉淀载体,属于企业的“私有资产”。

  从2015年社群元年开始,社群商业全面开启。

  社群天然自带强大的社交基因,在私域空间下构建的圈层共同体,使传播双方更容易产生亲近感,建立深度信任,完成互动和交流。

  基于熟人社交的商业模式,不仅能为企业提供低成本的导流途径,完成产品和服务的闭环,还能提高精准流量的转化率,促使品牌不断自我裂变,壮大市场规模。

  知识付费时代,社群经济如火如荼。

  作为移动流量端的最大入口,微信承载着社群营销的大部分功能,已成为目前个人与企业搭建私域流量池的最佳阵地与场所。

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  社群成为私域流量最佳服务场所

  樊登读书、凯叔讲故事、十点读书、得到等内容付费平台早已通过抢占流量高地,驱动商业变现,成为细分行业标杆。

  无数KOL也纷纷利用微信社群打造私域流量池,进行知识分享,经营自己的品牌客群经济。

  今年七月,郎朗通过知乎完成了全球社群直播首秀。短短一个小时的钢琴技艺线上课程,最终吸引了近2000个社群同步参与,超过10万群友一起见证。

  九月,《奇葩说》辩手艾力联合蜻蜓FM进行了一场免费微信直播,40分钟内容讲解,20分钟互动问答,为数名群友独家分享了他高效学习英语的方法。

  同时,首位将脱口秀带入美国白宫的华裔央视主持人黄西,也联手腾讯视频将脱口秀表演的场景定位到了微信社群之内。

  最近《超级演说家》首届冠军刘媛媛,也在社群里跟大家讲述了她的演说经历,并向群友们分享了她的当众演说技巧。

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  社群引流海报,右划看更多

  课程开始前,首先将宣传海报转发至朋友圈,通过免费公开课吸引用户扫码进群。进群宝AI助手自动审核通过后,发布转发任务,引导用户参与。如“送腾讯视频VIP会员、抽锦鲤”等系列活动,为课程预热造势。

  课程时间到以后,利用多群语音直播,营造明星或老师亲临每个微信群讲课的效果,提升了亲密度。课程结束后,开启群内提问环节,明星或老师亲自解答,进一步促进了用户互动。在直播过程中,在群内推送付费课程购买链接,刺激用户转化。

  直播形式多种多样,可以在群内转播文字、语音、图片、小视频、小程序,更有课前的签到统计,和课后的问答讨论,都有可视化的数据提供给运营者。

  直播结束后,还可以将课程回放链接发在群内,二次推广付费用户抽奖链接,以及在群内进行分享听课感想抽奖活动,利用抽奖再次刺激用户购买,实现持续转化。

  多种运营手段并行,使活动最终吸引了数百个微信群同步参与,辐射人群超过10000人次,用户转化率创新高。

  而在这些备受用户认可与接受的知名付费IP背后,都有一个共同的技术服务商——一起学堂。

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  作为社群微课综合服务商,一起学堂目前拥有多群转播、群主招募、微课工具箱、群内录课、课程重播、直播间等多种实战社群产品,以“工具+内容”为核心,致力于帮助知识型社群更有效地进行精准用户管理,提供内容传播变现。

  为突破传统课程单向传播的限制,一起学堂着力研发“问答讨论”功能。

  在直播过程中群成员可以随时提问,讲师挑选问题并实时解答,回答内容可同步转播至所有群。讲师与成员跨群交流,零距离互动,增强了课程的互动体验,利于提高成员黏性,实现课程持续转化。

  微信群内讲课与直播间页面同步,直播间的课程可以提前录制,免费永久保存,方便用户进行更改、迭代,实现知识的零门槛二次变现。

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  内容形式多元化,社群数据可视化

  微信社群营销的最大限制,来自于微信群语音不能同步转发。对于拥有多个微信群的企业或者个人而言,如果想进行一次集体分享,就只能进行知识的手动搬运,费时费力,难以实现大规模商业变现。

  为了解决这一难题,一起学堂率先跨越技术鸿沟,首创微信“多群直播”工具,实现了微信群讲课多群同步直播功能。

  也就是说,通过一起学堂的定制功能,老师只需要在一个微信群授课,就可以将所有的语音、文字、图片、链接等,同步转播到成千上万的微信群。

  这就解决了含金量高的课程无法同步到所有微信群的问题,扩大了用户覆盖面。而且只需1人,便可管理1000个微信群,低成本实现高效获客。

  为了实现课程快速裂变,一起学堂还自主研发了“群主招募”功能。更是通过技术实现了群主分润机制,让有号召力的群主享受KOC的应有价值。

  告别曾经“一对一”刷屏式拉人,群主主动帮你传播课程,快速获取更多精准听众,真正实现社群学员的指数级增长。

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  从2015年到2019年,经过四年沉淀,一起学堂通过专业化的运营,已帮助超过千万的社群实现持续变现。

  知乎、腾讯、蜻蜓FM、网易云课堂等头部企业,因为重视社群直播的体验感,重视内容对社群用户的持续作用力,多次选择与一起学堂合作,联合KOL共同分享优质内容。

  5G时代来临,社会碎片化趋势日趋明显,获取用户的途径越来越多,流量分摊的成本越来越高,传统商业模式变现难于上青天。

  网络社群突破了时空的限制,凝聚了一群拥有共同兴趣爱好与价值追求的群体,用户定位精准聚焦,是提供虚拟价值最好的载体。

  不做社群,未来将无商可做。

  选择一起学堂,创建自己的私域流量池,促进客户精准转化,实现社群商业裂变,让你的品牌变得更具价值。

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